1家門店業績過千萬的秘訣！（心法篇）

編輯：金麗格貨架   閱讀：4333   時間：2021-11-02

Ara you crazy? 你(ni)瘋了嗎？現在這(zhe)樣的(de)市(shi)場環境下，能保本就(jiu)不錯了。有這(zhe)種(zhong)想法(fa)的(de)人，這(zhe)里我把馬云的(de)一句(ju)話送給你(ni)：“不是(shi)實體(ti)店不行了，而是(shi)你(ni)的(de)實體(ti)店不行了。”

實體店老(lao)板(ban)的思(si)維要改變了！

先(xian)給大家(jia)講個(ge)(ge)小(xiao)案例。我一(yi)(yi)朋友在(zai)小(xiao)區(qu)(qu)開了(le)(le)一(yi)(yi)家(jia)社區(qu)(qu)超市，在(zai)店鋪立(li)一(yi)(yi)個(ge)(ge)易(yi)拉寶，上(shang)面有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)二(er)維碼，所(suo)有(you)顧客第一(yi)(yi)次(ci)用微信支付(fu)的不(bu)管多少錢都免2元(yuan)，幾天(tian)時間吸引了(le)(le)很多周圍居民來他(ta)家(jia)購(gou)買(mai)2元(yuan)的產(chan)(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)相(xiang)當于白給，她(ta)(ta)(ta)成(cheng)立(li)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)區(qu)(qu)社群，凡新加的好(hao)友都拉到這個(ge)(ge)群里(li)，她(ta)(ta)(ta)在(zai)群里(li)公(gong)布每個(ge)(ge)星期(qi)一(yi)(yi)在(zai)她(ta)(ta)(ta)家(jia)超市購(gou)買(mai)超過100元(yuan)產(chan)(chan)品(pin)的送價值(zhi)15元(yuan)的臨期(qi)產(chan)(chan)品(pin)（也就是馬(ma)上(shang)要(yao)過期(qi)還沒有(you)過期(qi)的產(chan)(chan)品(pin)），她(ta)(ta)(ta)這個(ge)(ge)社群成(cheng)立(li)以后，周圍的居民去他(ta)家(jia)購(gou)買(mai)產(chan)(chan)品(pin)的人(ren)明顯增加，而且對面小(xiao)區(qu)(qu)的人(ren)也過來了(le)(le)。

近期因為新進來(lai)的牛排，她(ta)在群里就(jiu)開始(shi)了(le)團購(gou)，零售價(jia)60元的4袋牛排，她(ta)團購(gou)價(jia)45元，雖然不掙錢，但購(gou)買(mai)的人非常多，大家都想這樣(yang)便(bian)宜(yi)就(jiu)品嘗一下，因為這個(ge)產品超市(shi)老板說了(le)天(tian)貓上有包(bao)郵(you)到(dao)家60，她(ta)團購(gou)價(jia)45，大家不是都認為網(wang)上的東西便(bian)宜(yi)嗎(ma)？我實體(ti)店今天(tian)比它(ta)還便(bian)宜(yi)。大家去超市(shi)一看(kan)品牌，包(bao)裝，克數一模一樣(yang)。

果(guo)然大家在微信群里瘋狂團購，反(fan)正都是附近居民，也不用送貨，下班去超市去就可(ke)以(yi)，隨便(bian)購買(mai)了饅(man)頭(tou)，咸(xian)鹽(yan)，醬油等等日用品。

就(jiu)是這樣一個實體店，現在(zai)忙的不(bu)可開交，而且最(zui)近雇傭了(le)一個專門(men)送貨的，有人在(zai)群里說(shuo)，實在(zai)不(bu)想下樓取了(le)，或者大家正(zheng)在(zai)打麻將，需要啤酒(jiu)，方便面，火腿腸等(deng)等(deng)產品(pin)，微信上一說(shuo)，她就(jiu)馬上送貨上樓。

她(ta)家的(de)產品越來(lai)越多，有什么(me)新產品在(zai)群(qun)里(li)公布一(yi)下，團購一(yi)下，很(hen)快普及(ji)。她(ta)現(xian)在(zai)一(yi)天的(de)業績(ji)在(zai)3萬左右，一(yi)個月下來(lai)將近100萬，一(yi)年(nian)下來(lai)過千萬是不(bu)成(cheng)問題的(de)。

在移動互聯(lian)網時代，如果你(ni)有實體店，再利(li)用微信(xin)，微博(bo)，QQ等平(ping)臺，一樣可以把生(sheng)意做(zuo)的紅紅火火。

所(suo)以不(bu)是(shi)實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)不(bu)行了(le)，是(shi)實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)的(de)老(lao)板思維不(bu)行了(le)，如(ru)果(guo)我(wo)們實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)老(lao)板都能(neng)通(tong)過不(bu)斷學習(xi)，跟上時代發展。利(li)用現代互聯網思維來(lai)經營，我(wo)們的(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)其(qi)實(shi)(shi)(shi)比(bi)淘寶，比(bi)微商(shang)更有優勢。

郭令燦

我再講(jiang)個案例：郭(guo)(guo)令燦(can)，馬來西亞華人(ren)企業家(jia)，在1982年(nian)的時候，當時他(ta)想買一(yi)家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，香港(gang)道(dao)亨銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，但是在買之(zhi)前呢，他(ta)先(xian)找了匯(hui)豐銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)老總，問(wen)當我把這家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)發(fa)展到什么程度的時候，你(ni)愿意收購(gou)它！匯(hui)豐銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)就講(jiang)了他(ta)的要求，同(tong)樣他(ta)又找了其他(ta)四家(jia)有(you)名的銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，問(wen)同(tong)樣的問(wen)題(ti)，別(bie)人(ren)也都給(gei)他(ta)講(jiang)了他(ta)們的要求，于是，在1982年(nian)，獨具慧(hui)眼的郭(guo)(guo)令燦(can)買下了當時名不見經傳(chuan)的香港(gang)道(dao)亨銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，經過不斷發(fa)展，在2001年(nian)的時候以53億(yi)美元(yuan)(yuan)的價格賣(mai)給(gei)了新(xin)加坡(po)DBS集(ji)團(tuan)股份有(you)限公司，也就是新(xin)加坡(po)星展銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，獲利達(da)29億(yi)美元(yuan)(yuan)之(zhi)巨(ju)。郭(guo)(guo)令燦(can)也因道(dao)亨銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)一(yi)戰成(cheng)名。

我為(wei)什(shen)么講這個案例呢(ni)？我們(men)分析下，郭令燦(can)買道亨(heng)(heng)銀(yin)行的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？為(wei)賣(mai)(mai)而(er)買，而(er)且他還去問(wen)了5家(jia)(jia)(jia)銀(yin)行的(de)(de)標準，然后(hou)他才買道亨(heng)(heng)銀(yin)行。為(wei)賣(mai)(mai)而(er)買。所以我們(men)在開店(dian)之(zhi)(zhi)前(qian)也要先想好(hao)，我是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開一家(jia)(jia)(jia)店(dian)呢(ni)？還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開10家(jia)(jia)(jia)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開100家(jia)(jia)(jia)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開500家(jia)(jia)(jia)直到上市(shi)。同樣(yang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)開店(dian)，操作方(fang)法可就完全不同了，管(guan)理(li)一家(jia)(jia)(jia)店(dian)面和管(guan)理(li)10家(jia)(jia)(jia)和管(guan)理(li)500家(jia)(jia)(jia)完全是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)概(gai)念。所以呢(ni)，公司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)計出來的(de)(de)。孫子兵法中有這么兩句話(hua)“勝(sheng)兵先勝(sheng)而(er)后(hou)求(qiu)戰(zhan)，敗兵先戰(zhan)而(er)后(hou)求(qiu)勝(sheng)。”意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)勝(sheng)利之(zhi)(zhi)師是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)先具備必勝(sheng)的(de)(de)條(tiao)件然后(hou)再交戰(zhan)，在開戰(zhan)之(zhi)(zhi)前(qian)就已(yi)經勝(sheng)利了。失(shi)敗之(zhi)(zhi)軍總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)先同敵人交戰(zhan)，然后(hou)期求(qiu)從(cong)苦(ku)戰(zhan)中僥幸(xing)取勝(sheng)。而(er)我們(men)大(da)部(bu)分人都屬(shu)于后(hou)者。

成功走向成功

這里(li)我給大家(jia)講兩(liang)個成功心法：

第(di)一個(ge)，先成為(wei)再作為(wei)，例如我(wo)的夢想是成為(wei)一個(ge)擁(yong)有(you)(you)500家店(dian)的老板，那(nei)么你從現(xian)(xian)在起就(jiu)把自己當成是已經擁(yong)有(you)(you)500家店(dian)，然后(hou)去找尋管理(li)(li)500家店(dian)需(xu)要(yao)哪些條件。像產品(pin)如何(he)管理(li)(li)，人員如何(he)管理(li)(li)，現(xian)(xian)場如何(he)管理(li)(li)等等。然后(hou)按照這些要(yao)求(qiu)去付諸(zhu)實踐(jian)，相信(xin)在不久的將來，你肯定會擁(yong)有(you)(you)500家店(dian)。

第二個(ge)，這(zhe)(zhe)個(ge)世界(jie)所有的(de)人都(dou)(dou)是來成就(jiu)你的(de)。包括(kuo)我，當(dang)你這(zhe)(zhe)么想的(de)時候，你就(jiu)會發現一個(ge)奇妙的(de)現象。你周圍所有的(de)錢(qian)、人、渠道等(deng)資(zi)源(yuan)都(dou)(dou)非常非常的(de)多，只是自(zi)己之前沒(mei)有發現。這(zhe)(zhe)些資(zi)源(yuan)善加利用，你的(de)事業將(jiang)節節攀升，一飛(fei)沖天。