1年至少開10家店，每家年業績過千萬的四大核心

編輯：金麗格貨架   閱讀：4882   時間：2021-11-02

昨天看到很多朋(peng)友(you)收(shou)藏、轉(zhuan)發我的文章，真得很開(kai)心，也有朋(peng)友(you)主動加我，其中跟一個(ge)做板(ban)式家具的老板(ban)朋(peng)友(you)聊了很久，

板式家具

她(ta)一上(shang)來(lai)就跟我講，她(ta)家(jia)是(shi)(shi)(shi)開板式家(jia)具廠的(de)(de)，目前針對海南地區做(zuo)批發(fa)零售(shou)(shou)(shou)等，現在遇到瓶頸，想通(tong)過互(hu)(hu)聯網(wang)銷售(shou)(shou)(shou)，但又不是(shi)(shi)(shi)很懂(dong)，問(wen)老(lao)師有(you)什么好的(de)(de)意(yi)見或建議嗎(ma)。因為當時我正在開車，就讓她(ta)先把她(ta)的(de)(de)情況梳理的(de)(de)再具體(ti)些(xie)，像她(ta)們的(de)(de)現狀是(shi)(shi)(shi)什么？有(you)哪些(xie)資源？有(you)沒有(you)互(hu)(hu)聯網(wang)銷售(shou)(shou)(shou)團隊？等等。很快她(ta)就整理好并發(fa)過來(lai)，講“目前網(wang)絡上(shang)沒有(you)什么資源，只有(you)她(ta)做(zuo)網(wang)購(gou)家(jia)具售(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務幾年簡單懂(dong)點淘寶，工(gong)廠是(shi)(shi)(shi)大姐開的(de)(de)，主要經營板式衣柜，鞋(xie)柜，書(shu)桌，妝臺等，在線下做(zuo)七八年了，客(ke)戶和市(shi)場都比較穩定了，但是(shi)(shi)(shi)現在看到互(hu)(hu)聯網(wang)比較繁榮，想從互(hu)(hu)聯網(wang)上(shang)尋求更大的(de)(de)突破(po)和可(ke)能性。”然后(hou)我就再問(wen)她(ta)：“你(ni)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)網(wang)購(gou)家(jia)具售(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務的(de)(de)，你(ni)感(gan)覺(jue)市(shi)場如(ru)何？”

價格戰

她跟我講“13年開(kai)(kai)始做，到去年開(kai)(kai)始走下坡路了，市場競(jing)爭(zheng)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，蛋(dan)糕越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，服(fu)務商遍地(di)開(kai)(kai)花(hua)，客戶都一味對比價(jia)格(ge)。他(ta)們只能想(xiang)方設法壓縮(suo)成本，提(ti)高競(jing)爭(zheng)力”

看到這，如果你是我，你該怎么幫她出主意，幫她解決問題呢？

后面(mian)我跟她聊了(le)很(hen)多，在這(zhe)里就不贅述了(le)，后續有機會再跟大(da)家展開(kai)。

今天就借這位老板朋(peng)友的(de)(de)現狀(zhuang)引(yin)出我(wo)(wo)(wo)們今天要討論的(de)(de)話(hua)題，相(xiang)信我(wo)(wo)(wo)們很多老板朋(peng)友都遇(yu)到(dao)了這樣的(de)(de)問(wen)題：“三四年(nian)前，市(shi)場開(kai)始走下坡(po)路，競爭(zheng)越(yue)來越(yue)大，蛋糕越(yue)來越(yue)小，經銷商遍地開(kai)花，客(ke)戶都一(yi)味(wei)對(dui)比(bi)價格。只(zhi)能想方(fang)設法壓縮成本，提高競爭(zheng)力。”這幾句話(hua)可以說是(shi)中國80%以上的(de)(de)企(qi)(qi)業或實體門(men)店(dian)現在都遇(yu)到(dao)的(de)(de)問(wen)題。老板們都很迷茫，有的(de)(de)天天在家里自(zi)怨自(zi)艾，苦撐(cheng)，希望能撐(cheng)到(dao)經濟(ji)好轉(zhuan)的(de)(de)時候(hou)，有的(de)(de)還(huan)好點，走出去學習(xi)，充實大腦！但學習(xi)又是(shi)一(yi)把(ba)雙刃劍，跟對(dui)人了，他真能徹底改變你(ni)(ni)的(de)(de)命(ming)運；跟錯人了，他能把(ba)你(ni)(ni)本來還(huan)稍微賺錢的(de)(de)企(qi)(qi)業或門(men)店(dian)直(zhi)接(jie)整倒閉，把(ba)你(ni)(ni)多年(nian)的(de)(de)積蓄一(yi)夜賠光，一(yi)夜回(hui)到(dao)解放前。我(wo)(wo)(wo)是(shi)親身經歷過我(wo)(wo)(wo)一(yi)個朋(peng)友出去學習(xi)，回(hui)來后激情澎湃，沒出半年(nian)就把(ba)企(qi)(qi)業整垮了，員工(gong)也跑光了。

所以當我(wo)們在(zai)不(bu)(bu)管是(shi)(shi)門店還是(shi)(shi)企(qi)業經營過程(cheng)中遇到困難時，首先不(bu)(bu)要慌，更不(bu)(bu)能病急亂投醫！按照我(wo)接下來給(gei)大家分(fen)析(xi)的(de)四(si)大核心（今天只(zhi)分(fen)析(xi)前兩個(ge)），保你止跌(die)，翻轉，穩住，提(ti)升，裂(lie)變(bian)！（怎么有點炒股(gu)的(de)感覺啊？？）

在分析四大核(he)心之前，我們先解決思想層面的問題，思考的層級決定賺錢的級別。大家同意嗎？

如果你(ni)天(tian)天(tian)思考的(de)是(shi)(shi)如何(he)打發(fa)時(shi)間，那(nei)你(ni)肯定(ding)就是(shi)(shi)開(kai)個店，然后在店里(li)玩手機看視頻。賺不賺錢無所謂啊。倘若你(ni)想的(de)是(shi)(shi)如何(he)開(kai)500家店，那(nei)肯定(ding)你(ni)得想著(zhu)如何(he)組織貨源，如何(he)管理人員、如何(he)提(ti)升業績等(deng)(deng)等(deng)(deng)。像馬云(yun)思考的(de)事是(shi)(shi)讓(rang)天(tian)下沒有難(nan)做的(de)生意，所以他賺的(de)就是(shi)(shi)全天(tian)下的(de)錢。你(ni)想的(de)是(shi)(shi)賺點(dian)錢養家糊口(kou)，那(nei)就只(zhi)能養家糊口(kou)了。所以我經常對我的(de)員工講，思考比執行(xing)重要，工作(zuo)方(fang)法(fa)比工作(zuo)重要。如果方(fang)向(xiang)錯了，執行(xing)力越(yue)(yue)強，越(yue)(yue)努力，你(ni)只(zhi)會離成功越(yue)(yue)遠。

接(jie)下來我們著重(zhong)分析下互(hu)聯網時代中小(xiao)實體連鎖、夫妻店突圍的4大核心。

1、成(cheng)功走向(xiang)成(cheng)功，我(wo)(wo)們中國人有一(yi)種哲學，特別在教育孩子或者(zhe)是自(zi)我(wo)(wo)提高方面。假如說成(cheng)功需(xu)要(yao)具(ju)備六項(xiang)(xiang)技(ji)能(neng)，那么我(wo)(wo)們首(shou)先會做(zuo)“自(zi)我(wo)(wo)分(fen)析”。如果覺得(de)一(yi)、二、三項(xiang)(xiang)是我(wo)(wo)的(de)(de)強項(xiang)(xiang)，四、五、六是我(wo)(wo)的(de)(de)弱(ruo)項(xiang)(xiang)，那我(wo)(wo)們的(de)(de)下半生就會聚焦在“怎(zen)么補足(zu)弱(ruo)項(xiang)(xiang)”上。

木桶(tong)理論可害(hai)苦了我們的孩(hai)子

其實這(zhe)是(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)(de)(de)！你(ni)(ni)(ni)(ni)生命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)補(bu)足你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點(dian)(dian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)生命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)弘(hong)揚(yang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)點(dian)(dian)!你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成功只能(neng)從(cong)(cong)成功中來(lai)(lai)，不(bu)(bu)可(ke)能(neng)從(cong)(cong)失敗中去(qu)發現，絕對不(bu)(bu)可(ke)能(neng)! 你(ni)(ni)(ni)(ni)應該思考“怎么把(ba)成功進行放大，復制和外延”。不(bu)(bu)要一(yi)味去(qu)補(bu)足你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點(dian)(dian)，即(ji)使你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)弱(ruo)點(dian)(dian)得到了提高，但在(zai)這(zhe)個(ge)世界上總會有那么一(yi)群人，在(zai)某個(ge)領域他們具有天生的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢，天生就(jiu)比(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)強，你(ni)(ni)(ni)(ni)再怎么努力也(ye)無法(fa)(fa)達(da)到他們的(de)(de)(de)(de)(de)境界。就(jiu)像支(zhi)付(fu)寶在(zai)社交層面永遠也(ye)做不(bu)(bu)過微信(xin)，騰訊的(de)(de)(de)(de)(de)電商搞來(lai)(lai)搞去(qu)就(jiu)是(shi)(shi)搞不(bu)(bu)起來(lai)(lai)。這(zhe)是(shi)(shi)辯證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有缺點(dian)(dian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)沒有優(you)(you)點(dian)(dian)。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)人生的(de)(de)(de)(de)(de)哲(zhe)學就(jiu)是(shi)(shi)要打造(zao)成功，復制成功，放大成功；同(tong)時你(ni)(ni)(ni)(ni)要意識(shi)到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)，承認(ren)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，想辦(ban)法(fa)(fa)和別人合作，凹(ao)凸互補(bu)，共同(tong)成功。

你(ni)(ni)只(zhi)能(neng)從成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)走(zou)向成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)，你(ni)(ni)的(de)(de)下一個成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)必須建立在你(ni)(ni)現有(you)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)基(ji)礎上，而不是在你(ni)(ni)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)邊緣的(de)(de)弱點區去(qu)尋找你(ni)(ni)的(de)(de)機會，你(ni)(ni)的(de)(de)機會來(lai)自(zi)于現有(you)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)。放(fang)到我(wo)(wo)(wo)們(men)實體店(dian)(dian)身上，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)優勢在哪里(li)？肯定(ding)不是電子(zi)商務或微商，我(wo)(wo)(wo)們(men)實體店(dian)(dian)的(de)(de)優勢還在我(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)己的(de)(de)店(dian)(dian)里(li)。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)非常想(xiang)把我(wo)(wo)(wo)們(men)已經摸索出(chu)來(lai)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)模式拿出(chu)來(lai)分享，我(wo)(wo)(wo)希望有(you)心的(de)(de)人能(neng)跟隨(sui)我(wo)(wo)(wo)，它會讓你(ni)(ni)少(shao)走(zou)很多(duo)很多(duo)的(de)(de)彎(wan)路(lu)。

2、聚(ju)焦(jiao)，聚(ju)焦(jiao)、聚(ju)焦(jiao)、再聚(ju)焦(jiao)！把一件事情做到(dao)(dao)極(ji)致，無(wu)人超越!在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)世界(jie)上(shang)，沒有(you)全才，只有(you)專(zhuan)(zhuan)才，找到(dao)(dao)你最有(you)天賦、最感興趣、最有(you)成就感的事情，聚(ju)焦(jiao)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)點上(shang)，專(zhuan)(zhuan)心修(xiu)煉，必(bi)須極(ji)致！像名創優(you)品，一家十元店，13年(nian)成立，到(dao)(dao)16年(nian)開了1800多(duo)家店。現在(zai)市面上(shang)至少有(you)100家公司在(zai)模仿它(ta)，但沒幾個(ge)(ge)成功(gong)的，為什(shen)么？

名(ming)創(chuang)優品的(de)老(lao)板葉(xie)(xie)國富是(shi)十(shi)元(yuan)店(dian)“哎呀呀”的(de)操盤手，從(cong)2000年開始(shi)葉(xie)(xie)國富就(jiu)開始(shi)做十(shi)元(yuan)店(dian)了，他(ta)這十(shi)幾年來在這方(fang)面積累(lei)的(de)資源根本(ben)就(jiu)不是(shi)隨便一個(ge)人或一個(ge)企業(ye)所具備的(de)。所以(yi)其他(ta)企業(ye)模仿(fang)它必死無(wu)疑。這就(jiu)是(shi)聚(ju)焦的(de)力量。

今天有個噴子噴我凈整些名(ming)(ming)人、名(ming)(ming)企忽悠大家(jia)。這里(li)我再跟(gen)大家(jia)舉個我朋友的(de)例子。

情感專家

我朋(peng)(peng)友(you)家里比較富足，大學畢業幾(ji)年(nian)了，也(ye)沒啥(sha)(sha)事(shi)做，有次我們(men)閑(xian)聊，他就跟我講他很(hen)無聊，整(zheng)天無事(shi)可做，不(bu)(bu)知道(dao)該(gai)干什么，也(ye)不(bu)(bu)會干啥(sha)(sha)，然后我們(men)就閑(xian)扯，我說你(ni)(ni)不(bu)(bu)是很(hen)會泡(pao)妞(niu)嗎(ma)？換女朋(peng)(peng)友(you)就跟換衣服似的，你(ni)(ni)泡(pao)妞(niu)這么牛，何不(bu)(bu)教別(bie)人談女朋(peng)(peng)友(you)呢？你(ni)(ni)看現在宅(zhai)(zhai)男宅(zhai)(zhai)女這么多，見個(ge)(ge)異性(xing)都臉紅，更別(bie)提下一(yi)步了，你(ni)(ni)看得(de)有多少(shao)人需(xu)要你(ni)(ni)拯救啊。后來(lai)他還真(zhen)上(shang)心(xin)了，把(ba)自己包裝了一(yi)下，定位(wei)情(qing)感專家，聚(ju)焦在專門(men)為(wei)宅(zhai)(zhai)男宅(zhai)(zhai)女突(tu)破交友(you)障礙。現在做得(de)風生(sheng)水起，每(mei)個(ge)(ge)月都能(neng)弄(nong)個(ge)(ge)幾(ji)萬(wan)零(ling)花錢。

所以(yi)呢，每(mei)個人都(dou)有他的優點(dian)，門店(dian)、企業也一(yi)樣，你只要找到你的優點(dian)，然后把它放大(da)，放大(da)，再放大(da)；然后聚焦、聚焦，再聚焦。你不想成功都(dou)難！！