2017，母嬰店、藥店、便利店等實體店經營思維模式（思路篇下）

編輯：金麗格貨架   閱讀：4158   時間：2023-03-06

今天就不整那么多鋪墊了，直接上干貨給大家！！覺得實在、有用，給(gei)點個(ge)贊哈。

給我(wo)一(yi)個支點，我(wo)就可(ke)以撬動地球

3、杠桿借(jie)力：

第(di)一種(zhong)借力：在這個(ge)(ge)世界上，不管(guan)你想要的(de)(de)是什么(me)，至(zhi)少有一個(ge)(ge)人已經得到(dao)了你想要的(de)(de)東西，你所做的(de)(de)就(jiu)是找到(dao)這個(ge)(ge)人，通(tong)過(guo)某種方式，讓他心(xin)甘情愿的(de)(de)貢獻他的(de)(de)資(zi)源、智慧、技(ji)能、關系。

理發(fa)店(dian)、美容(rong)院、內衣店(dian)、服裝店(dian)等等是(shi)不是(shi)有大量(liang)的(de)客戶(hu)是(shi)重疊(die)的(de)？你開店(dian)如果能把(ba)這些不同(tong)行業的(de)門店(dian)都為你所用，那你的(de)客戶(hu)還用愁(chou)嗎？

第(di)二種(zhong)借力：在這個世(shi)界上，不管你(ni)想(xiang)要(yao)的是什么，至少有一個人(ren)也想(xiang)要(yao)你(ni)所想(xiang)的東西，如你(ni)能找到這些人(ren)，跟他合(he)作起來，那么你(ni)的成(cheng)功就會更加的快(kuai)捷(jie)和(he)容易。

如果你能跟和你客(ke)(ke)戶(hu)相同的門店聯合促銷，共同開發客(ke)(ke)戶(hu)，你投入的成(cheng)本(ben)是(shi)不(bu)是(shi)會(hui)(hui)降低很多？成(cheng)功率會(hui)(hui)提(ti)升(sheng)很多？

第三種借(jie)力：在這個(ge)世(shi)界上，不(bu)管你想要的是(shi)什么，一旦你成功(gong)(gong)了，收(shou)益(yi)的一定(ding)(ding)不(bu)止(zhi)你一個(ge)人(ren)(ren)，一定(ding)(ding)有別人(ren)(ren)在你的成功(gong)(gong)中受益(yi)，如果你能(neng)找到(dao)這個(ge)人(ren)(ren)，用(yong)你的語言描(miao)繪給(gei)他聽你成功(gong)(gong)之后他將(jiang)怎么受益(yi)，他就有興趣幫助你成功(gong)(gong)。

這個借力非常厲害，就是金融思維里面的收(shou)益權融資思維！你若運用的好，你周邊的人、錢、貨、場統統都可為你所用。

終極智慧

杠桿借力之(zhi)一：找有錢(qian)的(de)人，因為(wei)金錢(qian)流向(xiang)那里。

有錢人越來越有錢的(de)背后，代表著三個(ge)重要因素

一、有(you)錢(qian)的人，一定有(you)一個很(hen)好的賺(zhuan)錢(qian)模式

二、有(you)錢的人(ren)，一(yi)定(ding)有(you)一(yi)個很好的賺錢方法

三、有錢的(de)人(ren)，一(yi)定有一(yi)個很好的(de)賺錢項(xiang)目

杠桿借力之二：找有人的人，因為客(ke)戶走(zou)向(xiang)那里

有(you)客戶的(de)人越來越有(you)客戶，背后也有(you)三(san)個重要的(de)因素：

一、有客戶(hu)(hu)的人，一定有一套很好的與客戶(hu)(hu)建立(li)信任的方法

二、有客戶的人，一定有一套很好的滿足客戶需求的方法

三、有客戶(hu)的人(ren)，一定有一套很好的留住客戶(hu)的方(fang)法。

杠桿借力之三(san)：找會做的人，因為方法就(jiu)在那(nei)里(li)

因(yin)為(wei)他專(zhuan)(zhuan)業，讓專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)人(ren)做專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)事。會做的(de)(de)人(ren)后(hou)面也有三個(ge)因(yin)素：

一、會做的人，一定對這個專業有(you)很深的了(le)解

二、會做的(de)人，一定(ding)掌握了這個領(ling)域中成熟的(de)方(fang)法(fa)

三、會做的人，一定(ding)對(dui)這個行(xing)業與領(ling)域(yu)有感情、有期(qi)待

找(zhao)會做(zuo)的人，因為方法(fa)就(jiu)在那里，你(ni)不需要(yao)所有事(shi)情都(dou)精(jing)通(tong)，但你(ni)得(de)(de)懂得(de)(de)找(zhao)，懂得(de)(de)借力。

這些都(dou)是(shi)干(gan)貨，時間有限，案例我就(jiu)不講了(le)。

4、測試：

測試很重要！

為檢測特定的目標是否符合標準而采用專用的工具或者方法進行驗證，并最終得出特定的結果。小米手機剛開始的時候找的100個超級鐵粉，名創優品從1000萬個公眾平臺粉絲中挑選5000粉絲作為自己的產品體驗官。他們這么做的目的都是為了測試，先通過小范圍驗證產品，OK后再大面積推廣。不要盲目梭哈！！

你不是賭神，不要盲目梭哈！

《思路篇上》中我(wo)(wo)給(gei)大(da)家分享的(de)我(wo)(wo)那個朋(peng)友(you)在參加完培訓后(hou)(hou)，非常激動，認為(wei)終于找到了解決(jue)問題(ti)的(de)方法了，他(ta)的(de)執行力非常強！回去之后(hou)(hou)就(jiu)開始大(da)刀(dao)闊(kuo)斧的(de)改革，結果半年下來(lai)，員(yuan)工跑(pao)光了，企(qi)(qi)業也被他(ta)整倒(dao)閉了，到死(si)都不知道怎么死(si)的(de)。后(hou)(hou)來(lai)偶然機會遇到我(wo)(wo)，跟我(wo)(wo)大(da)倒(dao)苦(ku)水(shui)，講(jiang)他(ta)的(de)員(yuan)工簡直(zhi)都是一群豬(zhu)！給(gei)他(ta)們(men)怎么講(jiang)都不聽，還聯合起來(lai)對抗我(wo)(wo)、逼宮！企(qi)(qi)業效益也因(yin)為(wei)人心(xin)不穩越(yue)來(lai)越(yue)差，最后(hou)(hou)員(yuan)工逐漸喪(sang)失信心(xin)，個個提(ti)出離職。看(kan)到他(ta)義憤填膺(ying)的(de)樣子(zi)，那叫一個不忍，他(ta)企(qi)(qi)業之前做得還是很不錯的(de)。

有(you)時候執行力太強也見(jian)得是好(hao)事！

我就跟他分(fen)析(xi)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)老(lao)板天(tian)天(tian)出去(qu)外面(mian)參加(jia)學習培訓(xun)，思想、境界、格(ge)局不(bu)斷提(ti)升，仿佛天(tian)上一(yi)條(tiao)龍，瀟灑的(de)(de)(de)(de)在云間漫步，低頭(tou)一(yi)看，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)員工仿佛一(yi)群豬在地(di)上爬(pa)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)知識、思維(wei)等提(ti)升了(le)(le)，但你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)員工們沒提(ti)升啊，你(ni)(ni)(ni)們已經不(bu)同(tong)頻了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)看人家是(shi)豬，說不(bu)定(ding)人家看你(ni)(ni)(ni)才是(shi)豬呢(ni)。所(suo)以你(ni)(ni)(ni)參加(jia)完(wan)培訓(xun)，回去(qu)第一(yi)件事不(bu)是(shi)立馬大(da)(da)刀(dao)闊(kuo)斧的(de)(de)(de)(de)改革，而(er)是(shi)對員工做好思想政治工作，把(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)知識、思路跟大(da)(da)家充分(fen)溝(gou)通，沒同(tong)頻不(bu)行動，再不(bu)行把(ba)講師(shi)請到(dao)你(ni)(ni)(ni)公司，讓他來搞定(ding)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)員工。同(tong)頻以后(hou)，也(ye)(ye)不(bu)能立馬大(da)(da)刀(dao)闊(kuo)斧，而(er)是(shi)循序漸(jian)進，先通過局部(bu)測(ce)試(shi)(shi)，試(shi)(shi)下這種方(fang)法有(you)(you)沒效果(guo)，沒有(you)(you)效果(guo)找到(dao)原因，重新調整后(hou)再測(ce)試(shi)(shi)，直(zhi)到(dao)有(you)(you)效果(guo)了(le)(le)，然(ran)后(hou)再推(tui)(tui)廣，當員工們看到(dao)效果(guo)了(le)(le)，大(da)(da)家更有(you)(you)信心了(le)(le)，這時推(tui)(tui)廣，就天(tian)時地(di)利(li)人和了(le)(le)，落地(di)也(ye)(ye)就沒問(wen)題了(le)(le)。

點評：有(you)時候(hou)執行力太強不見得是好事！再好的方法不一定(ding)適合你，在(zai)大干之前先(xian)測試下，將風險降到(dao)最低！